你现在能收哪一阶的钱

Designjoy（Brett Williams，布雷特·威廉姆斯 · 一人设计订阅服务）

大学读国际商务，毕业做到一家公交运营公司的创意总监——一份正经但不耀眼的班。2017 年他用一个周末搭了个网站，把自己会的手艺（设计）做成「包月订阅」的服务，一个人干到现在，没招过员工。

• 起步只开两档：449 美元/月 和 849 美元/月——从别人敢试的价格开始
• 客户来自 Facebook 群和独立开发者社区，零广告预算
• 头三年多一直是边上班边做的副业，被裁员前他都没敢全职
• 交付跑顺了才一路涨价，如今主力档 4,995–5,995 美元/月，年入约 170–200 万美元（多源可查，他长期公开数据）

第一笔小钱不丢人，跳级要价才致命。

补充弹药——Nathan Barry（内森·巴里） 的三档定价：2012 年他上线第一本电子书，开了 29/59/129 美元三档，首日收入 6,469 美元；他自己算过，如果只开 29 美元一档，当天只能收到一半的钱。只开一档价 = 白扔一半收入。

换成你：你手上那门「别人来问你就能干」的手艺，如果只卖一档、定一个别人不用犹豫的价，你今天敢挂出去的那一档写多少？

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老师的同款 · 定位句梯

把你招进来的那句「别再上一门 AI 课了——给自己装一个会帮你的 AI 系统」，不是随手写的。同一个 报价 备了四档长度：8 字钩子（工作留给 AI，生活留给自己）、一句 slogan（一句口号）、30 秒口播、120 字定位句——场景不同用不同档，但全部钉同一句主张。它最狠的一步是换赛道：不说「我的课更好」，说「这不是课，是给你装一个系统」——别人在比课程质量，它直接把比较对象换掉了。

换成你：你的 报价 有没有 8 字版和 120 字版？你是在「同类里更好」，还是能换个赛道说话？

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出处（都能点开，自己核）：

• starterstory.com
• ibtimes.co.uk
• 网页存档快照
• nathanbarry.com

1. 0.先分流，再动手（三道，对上哪条走哪条）：

• 已经有人为这门手艺付过钱 → 快进：当前台阶直接认定为已站稳，不许往更低台阶重定。今天的精力改投「下一阶怎么爬」：现在的交付里哪一环最挤？挤的那环就是涨价或体系化的入口。
• 想做按量计费/订阅的产品（按次/按调用量/包月）→ 「轻重两路」和「一句话 报价 含一个价」不适用。改交付三件套：计费单位（按什么收）、试用门槛（别人敢试的最低档）、第一档真实价格。Designjoy（一人设计订阅服务） 本质也是订阅：先开一档敢试的，跑顺再涨。
• 关系型交付（咨询/解读/教练——价值产生于你和对方当场的对话里，不在预置规则里）→ 不逼产品化。今天「怎么才算做到了」换成：AI 接住了哪几件事务性工作？备课/整理/复盘/传播里，哪几件从今天起交给系统，好让你有余力进入那个当场的关系。绝不把手艺压成一张问答对照表——那会做出一个「看着像、帮不到人」的东西，反而让你更不敢报价。

这条「怎么才算做到了」跟你的活对不上时，如实记「判据不适用·已反馈」并写明为什么——假过关比不过关更贵。

1. 1.五步信任阶梯自查：1）3 点优势盘点（经历／环境／兴趣——答不出的不准编）2）3 角色闭环（资源方／链接方／落地团队，真接了单谁交付？）3）对号入座（有能力有人脉／有能力缺人脉／有人脉缺能力）4）定你现在能站稳的最低收钱台阶——小额试水 → 正价单品 → 体系化交付 → 长期陪跑，一阶一阶爬 5）反方逼问：你想直接报高阶的价？对方凭什么信一个没在低阶给过他结果的人？
2. 2.第 1 阶不为赚钱，为筛选：低价单的唯一任务是筛出真需求、换信任——把这个口径背下来。
3. 3.轻重两路选型：轻=服务（你亲自交付、AI 当助手，这周就能成交）；重=工具（AI 替你交付，一份东西卖很多份，但要先搭）。铁律：先跑这周能成交的那条。
4. 4.报价 定稿：一句话 报价 加上一个不用犹豫的价格，落进方向避坑记录。今天结束时它必须是「发给陌生人 10 秒能看懂」的状态。

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## 🐎 今天第一次练「人味术（双面：像人 + 懂人）」——先把它讲透（骑术全解）

一句话：AI 永远做不了的那部分，有两面——像人（真人信任、开口收钱、one-way door（单向门——错了没法回头的那类决定）拍板、担风险）+ 懂人（读懂对面那个人为什么停下、为什么买：三张力、五级意识——第10天懂人日整套讲透）。

10年后为什么值钱：当所有内容、产品、服务都能被 AI 生成，「一个具体的、担责任的、有温度的人」是最稀缺的信任资产（像人）；而「懂一个具体的人为什么买」是最后的信息差（懂人）。买卖最终发生在人和人之间——两面缺一不可。

21天里怎么练：像人面——「不推销、先让人信你」的对外内容里放你的真实经历而非 AI 味套话；主动私聊、开口报价、被拒绝后再开口；收钱日亲手按下发送键。懂人面——Day10 人心引擎主课；之后每次发内容/开口前过一遍「我按了哪根杠杆、对方在哪一级」。

怎么算把这项骑术练出来了：第一笔真实收入（哪怕 9.9 元）记进收获流水——它同时证明有人信了你这个人；至少一次被拒绝后调整再开口的记录。

自查三问：客户买的是我的东西还是我这个人？这条消息有我的体温还是全是 AI 味？这个决定错了谁担着——我敢担吗？

> 这一节只在第一次练到这项骑术时全文出现，后面再遇到只做一句话回扣。六项骑术凑齐＝你这 21 天真正带走的东西：马（AI）谁都能骑，拉开差距的是骑术。

8月10日起，今日契约里每天会出现当天的陪跑任务。没出现、或你想现在就开跑，把下面这句发给系统即可。

今天的产出记进：方向避坑、自动流程、今日契约。怎么才算做到了，只有一条：先过三道分流再动手——1) 已有真实成交的：当前台阶直接认定（严禁往更低台阶重定），当天精力改投「下一阶怎么爬」；2) 按量计费/订阅形态的：不套「一句话报价含一个价」，改交付计费单位+试用门槛+第一档真实价格三件套；3) 关系型交付（咨询/解读/教练，价值产生于当场对话）：不逼产品化，判据（怎么才算做到了）改为「AI 今天接住了哪几件事务性工作（备课/整理/复盘/传播）」。其余走主线：方向表里有当前最低收钱台阶定位+轻/重路线最小版本；一句话报价定稿含价格。这条「怎么才算做到了」跟你的活对不上时，如实记「判据不适用·已反馈」并写明为什么，绝不凑数过关——做了动作不算，达成状态才算。

下面「交作业」里勾选今天的达成状态，证据用两栏账格式：系统做了什么N步／你亲手做了什么M件。