半程验收：你的流程能再跑一遍吗

Buffer 的公开仪表盘（Joel Gascoigne）

Buffer 是一个社交媒体排期工具，2010 年一个人在英国起步。Day13 你见过它的「两页纸」——产品还没有，先拿钱。今天讲它后来做的另一件事：把账本整个摊在网上。

• 2013 年起，Buffer 把公司财务公开；2013 年 12 月连每个人的工资和算薪公式一起公开。
• 到今天它官网还挂着一块任何人都能点开的仪表盘：月收入、年收入、活跃用户、每个用户平均付多少钱、客服多久回复、客户打几分，每月自动更新（2026 年 8 月页面上的数：月收入约 220 万美元、年收入约 2,610 万美元、24 万多月活跃用户、人均付费 27.28 美元）。
• 这不是作秀。创始人自己说过：数字一旦公开，团队就没法再「感觉挺好」——每个月只能回答一个问题：数涨了还是跌了、为什么。

它和你的区别只是规模。一个账本对不对账，跟它有几个零没关系。 Buffer 的做法翻成你的话就是三条：每个月固定看同一批数；数是公开的，不是自己心里估的；看数的时候回答「为什么」，不回答「我觉得」。

换成你：你上一单成交，能写出每一步的日期、对方原话、你当时的判断吗？如果今天把你这五天的账本贴给同学看，哪一栏是空的？

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出处（都能点开，自己核）：

• buffer.com/transparency（官网 Open Hub，实时仪表盘）
• buffer.com/salaries（公开薪资与算薪公式）
• en.wikipedia.org（2013 年公开薪资算法、营收里程碑）

今天不学新招，只做三件事。每件都写明「怎么才算做完」。

第一件·对账（15 分钟） Day16 你定过 3 个指标和各自的及格线。今天把每个指标的现值填上，和及格线并排放。再把漏斗里「说好的、去看看、再想想」这类软回应剔掉——剩下几个是真的要买？ 做完的样子：3 个指标各有一个数 ＋ 1 个「真意向人数」。数字，不是形容词。

第二件·数资产（15 分钟） Day17–20 四天，每天应该留下一件以后能直接再用的东西：同行对标、交付流程、内容流水线、精简后的工具和价格。一天一行，列出来。 做完的样子：一张 4 行清单。哪一行写不出来，哪一天就是今天要补的——先补那天，再回来。

第三件·过门自问（10 分钟） 一句话回答：你的成交流程，今天能一步不漏地再跑一遍吗？

• 能，并且有第二单、复购或稳定有人来问价的证据 → 记下证据，过门。
• 不能 → 写两行：断在哪一步、下一枪打哪。不过门也一起走，缺的证据后面补。

提醒一条（上期同学的教训）：对方回「好的我去看看」不算成交，到账才算。上期一位同学 9.9 元的小单，从发出到收款 5 天，她每一步都标了「算不算数」——第二单就只是把这套再跑一遍。你今天数的就是这件事。

收尾：把三件事的结果一起记进复盘记录。明天换幕：「你消失一周」——先想一个问题：你现在的生意里，哪件事你一天不碰就停？

8月10日起，今日契约里每天会出现当天的陪跑任务。没出现、或你想现在就开跑，把下面这句发给系统即可。

今天的产出记进：每日复盘。怎么才算做到了，只有一条：复盘记录里有半程对账三件套：Day16三指标现值+真意向人数；Day17–20每日一行资产清单；过门答案（第二单/复购/稳定询价证据，或「断在哪+下一枪」两行）——做了动作不算，达成状态才算。

下面「交作业」里勾选今天的达成状态，证据用两栏账格式：系统做了什么N步／你亲手做了什么M件。